• Marketing
  • Las organizaciones que soportan las ventas y los esfuerzos de mercadeo en la Industria de Tecnología, incluyendo las siguientes organizaciones Information Services Marketing Association (ITSMA), The Marketing Practice y VAZT Global, Inc., han desarrollado un gran acuerdo del capital intelectual y herramientas prácticas dándole forma a la dirección de ABM (Mercadeo Basado en Cuentas). (wikipedia.org)
  • The Marketing Practice​and VAZT Global, Inc.(VAZT)​ Las cuentas clave son las cuentas que identifican organizaciones como un enfoque para el mercadeo basado en cuentas. (wikipedia.org)
  • Los elementos que generan el éxito en el Mercadeo se conocen como Marketing o la mezcla de mercadeo. (issuu.com)
  • Los recientes nombramientos de CEOs con un fuerte pasado en marketing, podrían estar revelando una tendencia clara de que la estrategia en este nuevo mundo digital, está volviendo los ojos hacia el mercadeo. (dinero.com)
  • Los recientes nombramientos de CEOs con un fuerte pasado en marketing en compañías como Burberry, Quiksilver o Carolina Herrera, entre otros, podría estar mostrándonos una tendencia clara de que la estrategia en este nuevo mundo digital, está volviendo los ojos hacia el mercadeo. (dinero.com)
  • El mercadeo internacional, es "el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno" , y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos. (gestiopolis.com)
  • Todo ello ha hecho que el día a día se haya convertido en impedimento fuerte para el desarrollo de prácticas efectivas del mercadeo, haciendo creer a ejecutivos de pequeñas y medianas empresas, principalmente, que la actividad del marketing es para las grandes, y que es muy costoso. (larepublica.co)
  • Marketing (Mercadeo): José Manuel Cuevas. (wikipedia.org)
  • mercado
  • El mercadeo de cuentas también conocido como mercadeo de cuentas claves es un método estratégico del mercadeo en el cual una organización se comunica con prospectos individuales o clientes frecuentes que son su mercado meta. (wikipedia.org)
  • Es paralelo al movimiento del mercado de negocios donde los clientes se alejan del mercadeo de consumo donde las organizaciones tratan de vender productos individuales a la mayor cantidad de clientes que les sea posible, usando este mercadeo personalizado se enfocan en vender la mayor cantidad posible de productos a un cliente a la vez. (wikipedia.org)
  • Hay dos cambios estructurales en el mercado que han redefinido profundamente las capacidades de mercadeo que hoy demanda una organización. (dinero.com)
  • La dinámica de la economía mundial implica que las empresas deban buscar oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta realidad. (gestiopolis.com)
  • objetivos
  • El mercadeo de cuentas ha crecido desde mediado de los noventa como una demostración de las tendencias que han desaparecido de los mercados de consumo masivo hacia objetivos más abordables. (wikipedia.org)
  • En el modelo alineado, las organizaciones son capaces de unir esfuerzos tácticos de mercadeo con objetivos de ventas definidos y el uso de la retroalimentación de los equipos de ventas para identificar nuevo mercados potenciales. (wikipedia.org)
  • Como Jay Conrad Levinson dice al referirse al mercadeo de guerrilla, un plan puede plasmarse en una hoja, para que haya una guía de acciones que pueda conducir al logro de los objetivos. (larepublica.co)
  • ventas
  • La investigación también demostró cuánto más fácil es para que las organizaciones generar más ventas de clientes existentes que de nuevos clientes, el 77% de quienes toman las decisiones dicen que el mercadeo realizado por los nuevos proveedores está mal dirigida y hace fácil justificar el permanecer con su proveedor actual. (wikipedia.org)
  • El mercadeo basado en cuentas individuales es un ejemplo firme de cómo se alinean los equipos de ventas y mercadeo. (wikipedia.org)
  • Para que el mercadeo basado en cuentas individuales tenga éxito, los talleres mancomunados y una relación cercana de trabajo entre los equipos de ventas y mercadeo son esenciales. (wikipedia.org)
  • desarrollar
  • El mercadeo tomará también un rol más importante para desarrollar cuentas claves de manera más inteligentes como lo es la propuesta hecha por Peppers y Rogers (1993): Cuando dos negociantes compiten por el mismo cliente, aquel que posea la mayor información sobre este cliente será el competidor más eficiente. (wikipedia.org)
  • deben
  • No todas las cuentas reúnen los requisitos para ser designados como una estrategia o cuenta clave y las organizaciones deben tener cuidado al elegir una cuenta para enfocarse en sus esfuerzos en el mercadeo basado en cuentas o los riesgos de perder un cliente valioso. (wikipedia.org)
  • negocio
  • En el mercadeo de los asuntos complejos del negocio, el mercadeo basado en cuentas individuales desempeña un papel dominante en un negocio de extensión dentro de cuentas de cliente existentes (donde, por ejemplo, un mercadeo más amplio de la industria no sería enfocado lo suficiente para atraer a un cliente existente). (wikipedia.org)
  • aumento
  • En las situaciones donde la venta inicial ha tardado varios meses, se divulga que el mercadeo basado en cuentas individuales proporciona un aumento espectacular en el valor a largo plazo del cliente. (wikipedia.org)
  • clientes
  • Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. (issuu.com)
  • razones
  • Cuando se aproxima la tan esperada temporada navideña, es bueno recordar algo de historia sobre lo que en mercadeo tanto se usa, por diferentes razones y motivos. (larepublica.co)
  • nuevas
  • En una investigación en el Reino Unido, los proveedores existentes fueron los primeros de todos los diferentes canales de información que los compradores de tecnología buscan para nuevas soluciones, pero más del 50% sentían que el mercadeo de sus proveedores era pobre. (wikipedia.org)